Étude de cas

Optimiser le référencement payant grâce à l’IA

L'impact

Dans un marché complexe, où chaque dollar compte, nous avons aidé Sail à repenser sa performance média en profondeur.
En combinant intelligence artificielle, données first-party et signaux hors ligne, nous avons optimisé chaque levier pour maximiser l’impact réel des investissements.

Résultat : 549 % de ROAS, 16 M$ en revenus en ligne et une hausse de la valeur moyenne des commandes, la preuve qu’une approche bien structurée peut transformer la performance marketing en résultats d’affaires concrets.

Objectifs du client

Services et technologies

Industrie

Le mandat

Dans un contexte marqué par l’inflation, l’évolution des lois sur la protection des données (Loi 25) et l’arrivée de nouveaux compétiteurs, SAIL devait revoir en profondeur sa stratégie d’acquisition pour maintenir sa performance et soutenir sa croissance.

Le mandat consistait à transformer les campagnes paid search afin de maximiser le retour sur investissement, tout en respectant les nouvelles contraintes de confidentialité et en intégrant des signaux d’affaires plus riches.

L’objectif: bâtir une approche plus intelligente, plus agile et davantage alignée sur la valeur réelle générée, autant en ligne qu’en magasin.

+ 549%

de ROAS

La stratégie

Repenser le paid search autour de la donnée d’affaires

Plutôt que d’optimiser uniquement sur les conversions, la stratégie a consisté à intégrer des variables d’affaires clés (marges, inventaire, prévisions) directement dans les algorithmes pour orienter les décisions média. 

Assurer une base conforme et durable

Avant toute activation, un travail structurant a été réalisé pour assurer la conformité à la Loi 25, notamment via la mise en place d’une plateforme de gestion du consentement et l’optimisation des points de collecte de données. 

 

Exploiter pleinement le potentiel de l’IA

Les algorithmes de Smart Bidding ont été enrichis avec des données personnalisées afin d’améliorer la précision du ciblage et la qualité des décisions automatisées.

Connecter le online et le offline

Un enjeu clé a été l’intégration de données hors ligne dans les campagnes numériques, permettant d’optimiser en fonction de la valeur réelle générée et non uniquement des signaux digitaux. 

Gagner en agilité opérationnelle

L’automatisation des tâches récurrentes et la création de tableaux de bord alimentés par l’IA ont permis à l’équipe de se concentrer sur l’optimisation stratégique et l’adaptation rapide aux conditions du marché. 

Dans un environnement sans cookies, la performance média repose sur la qualité des données first-party et leur capacité à nourrir les algorithmes.

Les étapes

Mise en conformité et fondation data

Implantation d’une plateforme de gestion du consentement et optimisation du tracking via Google Consent Mode et Enhanced Conversions. 

Structuration des données d’affaires

Identification et préparation des variables clés (inventaire, marges, prévisions) pour enrichir les algorithmes. 

Intégration des données offline

Mise en place de mécanismes pour importer des données hors ligne dans les campagnes afin d’améliorer la qualité des signaux d’optimisation. 

Optimisation des campagnes

Déploiement de stratégies avancées (power pairs, broad match, portfolio bidding) pour maximiser la couverture et la performance. 

Automatisation et segmentation

Import dynamique des audiences first-party et utilisation d’outils comme Optmyzr pour automatiser les opérations. 

Pilotage par la donnée

Création de dashboards personnalisés alimentés par l’IA pour suivre la performance et guider les décisions en continu. 

Notre processus

Bâtir sur des bases conformes

Assurer la conformité dès le départ pour protéger la performance à long terme. 

Enrichir les signaux

Aller au-delà des données média en intégrant des variables d’affaires clés.

Connecter les mondes

Aligner données online et offline pour refléter la vraie performance. 

Automatiser intelligemment

Réduire les tâches manuelles pour se concentrer sur les décisions stratégiques. 

Piloter en continu

S’appuyer sur des dashboards avancés pour ajuster rapidement les campagnes. 

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